1107 青训方法论

第(1/3)页

　　前世作为企业中高层，高深历来都很重视市场调查。

　　例如，利兹联要投入新球场地块的建设，虽说十几年前，球队就已经做出了一份详细的市场调查，但时过境迁，高深依旧还是让俱乐部委托第三方重新制定一份。

　　得到的结果跟当年存在着很多不同的地方。

　　例如，市中心的三一购物中心，这是当年没有的。

　　这就要求利兹联在对新球场的商业规划和招商时，要更加注重差异化。

　　对于球场的冠名也是如此。

　　在决定筹建新球场时，高深就已经通过俱乐部，聘请了专业第三方机构，对全世界几个主流体育市场的球场冠名进行市场评估。

　　得到的结论时，英超的球场冠名被严重低估了。

　　最明显的例子就是阿森纳。

　　当年筹建酋长球场的时候，阿森纳跟阿联酋航空签署了一揽子计划，结果呢？

　　这在当时看起来确实不少，但时间拉长了，现在回过头去看，就发现阿森纳真的是亏大了。

　　可没办法，长期合同已经签下去了。

　　类似这样的案例不是没有。

　　例如美国NFL的洛杉矶闪电队。

　　1997年，洛杉矶闪电队签下了一份长达20年的球场冠名合同，每个赛季的冠名费还不到一百万美元，但现在呢？

　　价值至少5百万美元以上。

　　当然，这里面肯定也要考虑到市场推广本身所带来的商业价值的提升。

　　但在第三方机构的这份报告里面，又很清楚地提到，很多金融类企业，如银行、保险、个人投资等，还有就是一些零售、航空、互联网企业，都对这类合作充满兴趣。

　　“他们很早就意识到，赞助所带来的收益要远多余简单的品牌宣传。”

　　在德甲联赛，球场冠名不是什么新鲜的事情，很多德甲球队的主场都卖出去了，例如拜仁和多特蒙德。

　　这两支德甲球队是非常能够体现球场价值的。

　　拜仁和安联球场的合作可谓是球场冠名的典范，每年六百多万欧元的赞助费，花得一点都不亏，甚至安联球场还趁此机会直接绑定了拜仁和这座球场。

　　现在，提起拜仁，自然就想起了安联球场。

　　相比之下，多特蒙德的情况就是另外一种。

　　伊杜纳信号公园球场的名字，估计很多人都不记得，他们依旧还是记住了多特蒙德原来的那个名字，威斯特FL球场。

　　也许很多人就会觉得奇怪，为什么呢？

　　这就是先入为主的重要性。

　　拜仁和多特的不同，可以非常好的阐述出现在欧洲顶级联赛球场冠名权的症结所在。

　　所有的豪门球队在短时间内，基本都不会筹建新球场，但冠名老球场的风险太大，收益不高。

　　例如在利兹联的这份报告里，赞助曼联的球场冠名权大概是每年1700万英镑，这笔钱不算少，但到时候有多少人会记住新球场的名字？

　　估计，全世界所有人提起曼联，都还是想起老特拉福德球场。

　　这还不用说，这笔赞助会不会惹怒曼联的球迷。

　　历史包袱的存在，导致曼联早早就想要卖掉冠名权，但一直都没能成

(本章未完,请翻页)
记住手机版网址：m.read888.cc