758 利兹联的套路

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请埃迪·格雷出面帮忙的。”卢卡斯答应。

　　“现在的季票销售不大理想，你们的方案准备得怎么样？”高深又问道。

　　利兹联的上座率是还挺不错的，但季票销售就不是很理想，说起来也是跟过去很长一段时间，球队的票务销售一塌糊涂有关系。

　　简单点说，就是票价很乱。

　　球迷为什么想要买季票？

　　很多人说感情，很多说支持，这些都没错，但最最主要的原因是，便宜。

　　季票和散票就相当于是批发价和零售价。

　　但如果票务运作不好，很容易就出现散票的价格比季票还便宜的情况出现，这就严重伤害到了季票球迷的感情，渐渐的，人们就不愿意买季票了。

　　这对俱乐部来说是很要命的。

　　为什么呢？

　　原本季票销售是球迷提前支出未来一个赛季的球票资金给俱乐部，等于俱乐部在赛季还没开打，就已经拿到了一大笔的资金，这就有了更加充裕的运作空间。

　　可现在，季票卖不动，大家都等着散票地促销价格，这就很有问题了。

　　继续这样操作，利兹联在比赛日收入上，肯定要完蛋的。

　　但没办法，利兹联原来的管理层在这一块根本就不重视，他们就是躺着等球迷送钱上来，压根就没想过要提供更好的服务，保证俱乐部的长久良性经营。

　　过去十年，利兹联的球票价格一分钱都没涨过。

　　这不能不说也算是一大奇迹了。

　　现在，管理层换了一波，但球迷还是按照老思想，还是想要等着买散票，等着促销。

　　这就造成了一种恶性循环，利兹联这边季票销售越来越差，不得不依赖于散票，球迷也喜欢追逐那些打折的散票，全都在等着促销，球迷等促销，球队的球票销售就越差，促销力度就越大……

　　正所谓？你不买，我不买，回头还能降两百。

　　当然，这是人性，但这不利于利兹联的经营，必须得改过来。

　　“就像你之前说的，我们这次的方案打算要大力经营本土球迷，所以我们打算对外公布，将开始限制散票的数量，严格控制散票的价格，大幅整顿球票销售渠道。”

　　卢卡斯也知道，球票销售对一支球队的重要性，也是非常重视。

　　“但从俱乐部经营角度来说，这肯定不行，球迷的意见会非常大，这不利于我们的品牌形象和长远发展，所以，我们打算以冲击英超为口号，在季票销售上进行返还折扣，把核心球迷拉回到季票上面来。”

　　高深看了看苏晴，后者嫣然一笑，点了点头。

　　显然，这个方案她也是同意的。

　　“我们承诺，对于本赛季持有季票的球迷，未来三年的季票不涨价，同时如果球队顺利升入英超的话，将根据季票档次，最高返还百分之五十的季票金额。”

　　“返还现金？”高深愣了一下。

　　“当然不。”卢卡斯笑着摇摇头，“返还的这笔钱只能用来购买下个赛季的季票或球场消费。”

　　高深听得噗嗤一乐，果然如他所料。

　　其实，这种套路并不算多高明，但很实用。

　　“关键还是要让球迷相信，我们对渠道的整顿，以及散票不轻易打折的决心。”高深提醒道。

　　只有球迷相信了这一点，那些把看球作为刚需

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